A bécsi TGI KICKOFF 2026 rendezvényen Roman Kaltenegger (ügyvezető igazgató) a TGI AG stratégiai irányáról beszélt: hol áll a vállalat ma, hogyan fejlődik tovább a TGI – és mely kulcsfontosságú területek fogják alakítani az elkövetkező éveket.
A hangsúly a diverzifikáción, a világos stratégiai irányelveken, valamint a TGI AG küldetésén és jövőképén van – azzal a céllal, hogy a fizikai aranyon keresztül, havi visszatérítésekkel tovább bővítsék a hosszú távú értékmegőrzést.
Az alábbi fordítás az előadás bővített szöveges kivonata:
“
Szép jó délutánt kívánok én is mindenkinek. Szeretettel köszöntök mindenkit. Ahogy végignézek a termen, egyszerre vagyok lelkes és meghatódott: lenyűgöz a gyönyörű helyszín, és az is, hogy tele van a terem kedves barátokkal, jó ismerősökkel, sok olyan arccal, akiket már ismerek, és sok olyan hölggyel és úrral, akiket ma volt szerencsém megismerni. Nagyon örülök, hogy ilyen sokan eljöttek, töltsék velünk ezt a napot, és még egyszer: szívből üdvözlök mindenkit.
A TGI AG immár közel öt éve létezik. Öt év alatt minden egyes kedvezmény jóváírás pontosan, mint egy svájci óramű, hónapról hónapra kiállításra és kifizetésre került ügyfeleink számára. Öt év alatt az aranyszállítások mindig időben megérkeztek ügyfeleinkhez, és öt éve minden ajánló – nők és férfiak egyaránt – pontosan, mint egy svájci óramű, megkapta az ajánlási bónuszát a bankszámlájára.
Ennek ellenére, hölgyeim és uraim, a TGI AG ma már egy másik vállalat, mint öt évvel ezelőtt. Hogy pontosan mire gondolok, arra később még visszatérek.
ÖT ÉVE MÉG BÁTORSÁG KELLETT A VÁSÁRLÁSHOZ, MA MÁR ERRE NINCS SZÜKSÉG
Először is szeretnék köszönetet mondani minden egyes ügyfélnek, minden egyes ügyfelünknek – különösen azoknak, akik már hosszú évek óta, vagy akár a kezdetektől velünk tartanak ezen az úton. Őszintén bevallom: öt évvel ezelőtt, amikor valaki a TGI AG-nél vásárolt aranyat, ehhez bizony kellett egy adag bátorság. Innovatív üzleti modell volt, az „arany kedvezménnyel” akkoriban világszinten is újdonságnak számított, senki nem ismerte. Bátorság kellett hozzá, és senki sem tudta pontosan, merre tart majd ez az egész.
Ma, öt évvel később, azt gondolom, ez már nagyon egyszerű. Van egy ötéves múltunk, öt sikeres év problémák nélkül. És különösen azoknak szeretném most újra szívből megköszönni, akik már hosszú ideje velünk vannak. Köszönöm a bátorságukat, a hűségüket és a bizalmukat. A TGI AG nevében őszinte köszönet érte.
A TGI NEM CSAK EGY ARANYKERESKEDŐ, HANEM EGYBEN BÁNYÁSZATI VÁLLALAT ÉS ARANYTERMELŐ IS
Ahogy mindannyian tudják, a TGI AG alapvetően egy „hagyományos” aranykereskedőként működik. Az ügyfelek eljönnek hozzánk, egy gramm és ezer gramm közötti súlyban vásárolnak 24 karátos, 999,9 finomságú aranyrudakat, kifizetik azokat, majd kérhetik házhoz szállítással, vagy átvehetik irodánkban Vaduzban. Ebben a tekintetben a TGI AG egyáltalán nem különbözik a világ többi aranykereskedőjétől.
Hiszen, ahogy tudjuk, minden aranykereskedő a vételi és eladási ár közötti különbségből, az úgynevezett spreadből él. És amikor egy aranykereskedő – vagy olyan emberek, akik még nem ismerik a mi kedvezményes modellünket – azt mondják, hogy aranyat kedvezménnyel nem lehet vásárolni, akkor őszintén azt kell mondanom: igazuk van. A hagyományos aranykereskedelemben valóban nincsenek ilyen kedvezmények.
A TGI FELÉPÍTI AZ ÉRTÉKLÁNCOT
Jogosan merül fel a kérdés: ha mi is aranykereskedők vagyunk, hogyan tud a TGI mégis kedvezménnyel aranyat kínálni? Erre szeretnék egy példát mondani, hogy érthetőbbé váljon, mit is csinálunk valójában. Ezt a példát egy jó barátomtól, egy gazdálkodótól kaptam, aki már több éve ügyfelünk, és ma itt is van a közönségben. Remélem, nem haragszol, hogy elmondom ezt a történetet.
Ő egyszer azt mondta nekem: a TGI AG lényegében ugyanazt csinálja, mint ő mint gazda, illetve egy zöldségkereskedő. Mit tesz egy zöldséges, ha krumplit akar eladni? Elmegy egy nagykereskedőhöz, aki továbbmegy a termelőhöz, vagyis a gazdához. A gazda elülteti a krumplit, betakarítja, eladja az első közvetítőnek, természetesen nyereséggel, különben nem csinálná. A közvetítő továbbadja – gyakran egy második közvetítőnek –, aki szintén megkeresi rajta a maga hasznát. Ezután kerül a krumpli a zöldségeshez, aki adagolja, szépen becsomagolja, majd eladja a végfelhasználónak, szintén haszonnal. Így alakul ki az értéklánc.
És pontosan ugyanezt csináljuk mi is a TGI AG-nél. Felépítjük az értékláncot onnan, ahol az arany a földből kijön: a bányapartnereinknél és saját részesedéseinken keresztül kitermeljük a nyers aranyat, azt helyben vagy a bányák közelében doré rudakká dolgozzuk fel, majd finomítókba szállítjuk, ahol 999,9 finomságú aranyrudak készülnek belőle. Ezek kerülnek végül a világ minden tájára az ügyfelekhez.
Mivel mi a teljes értéklánc elején kezdünk, közvetítők nélkül, minden egyes gramm aranyat, amit eladunk, jóval olcsóbban tudunk előállítani, mint a világpiaci ár. Másképp fogalmazva: egy grammot, egy kilót vagy bármilyen mennyiséget lényegesen olcsóbban termelünk meg, mint amennyiért a világpiacon az aranyat jegyzik. Ez teszi lehetővé, hogy a TGI AG valóban jelentős kedvezményeket adjon tovább az ügyfeleknek.
Ezért hangsúlyozom mindig: a TGI AG nem csupán egy egyszerű aranykereskedő. Ez nagyon fontos ahhoz, hogy megértsük a kedvezményes modellt. A TGI AG közvetlenül és közvetve, partnerein, saját bányarészesedésein keresztül egyben bányászati vállalat és aranytermelő is. És mindenki el tudja képzelni, hogy egy termelő mindig olcsóbban tudja kínálni a terméket, mint egy kereskedő. Ez a kedvezmények valódi titka.
Öt év alatt rendkívül sikeres utat jártunk be. Első partnerünk a Goldcrest Refinery volt Ghánában, saját finomítóval, ami önmagában is hatalmas minőségi garancia. Később csatlakozott a Golden Empire, szintén Ghánából, amelynek alapítója, Ms. Joana Gyan, parlamenti képviselő, és többször elnyerte az „Afrika üzletasszonya” címet. Ezután részesedést szereztünk saját bányákban is: 35%-os tulajdonrészünk van az Alicio Miningben Brit Guyanában, Dél-Amerikában.
Legújabb projektünk a Bootup Africa, ahol szintén jelentős részesedéssel bírunk. Az elmúlt öt év során folyamatos fejlődésen mentünk keresztül, mert a stagnálás a legrosszabb – ami nem fejlődik, az visszafejlődik. Aki ismeri alapítónkat, Helmut Kalteneggert, tudja, hogy számára a megújulás természetes.
Fontos megjegyezni: bár a nevem Roman Kaltenegger, nem vagyok sem a fia, sem a testvére, ez puszta névegyezés.
A JÖVŐBEN IS EZEN AZ ÚTON JÁRUNK
A jövőben is ezen az úton haladunk tovább, új partnerekkel bővítve a hálózatot, mert a diverzifikáció kulcsfontosságú – egyrészt a szükséges mennyiségek biztosítása, másrészt a biztonság miatt. Több lábon állni mindig stabilabb. Ezért folytatjuk az új partnerek felkutatását, például Romániában, Szerbiában, sőt Alaszkában is.
Éppen ezért ezt az utat új partnerekkel is folytatni fogjuk. Michael Ewi úrral, aki itt ül előttem, például a jövő hónapban Romániába utazunk. Európa sajnos az a kontinens, ahol a legkevesebb arany található, viszont Romániában és Szerbiában vannak megvásárolható bányák. Ezek közül az egyiket a jövő hónapban meg is tekintjük, és Alaszka is szerepel még a terveink között. Ez tehát várhatóan még az idei évben megvalósul. Láthatják tehát, sok tervünk van, és nem állunk meg.
Ahogyan arany- és bányapartnereinknél folyamatos fejlődés és állandó evolúció zajlott, úgy természetesen vállalatunk minden más területén is megvolt ez a folyamatos fejlődés. Számos olyan terület van, amelynek együtt kellett növekednie az ügyfelek számával, valamint a partnerek számának növekedésével. Egy különösen fontos terület természetesen a munkatársaink köre.
A növekvő ügyfélszám miatt bővítenünk kellett a csapatot, belső és külső munkatársakkal egyaránt. Több mint 40.000 ügyfél kiszolgálása komoly kihívás, de kiváló partnerekkel dolgozunk együtt – legyen szó médiáról, IT-rendszerekről, könyvelésről, jogi és pénzügyi területekről.
Külön köszönet illeti saját munkatársainkat Vaduzban, akik nap mint nap több száz hívást és e-mailt kezelnek teljes elkötelezettséggel. A csapatot tovább bővítjük, hogy még gyorsabb és jobb kiszolgálást biztosítsunk.
Természetesen vannak olyan területek is, amelyeket el kell látni, mint például a könyvelés és a jogi ügyek. És itt valóban elmondhatom, hogy ügyvezető igazgatóként számomra mindig is rendkívül fontos volt, hogy éppen ezeken a területeken professzionálisan és tökéletesen legyünk felkészülve.
Jogi téren – ahogyan azt néhányan már többször is láthatták – Ausztriában a Brauneislauer ügyvédi iroda áll a rendelkezésünkre, a §7 keretében, Mag. Poppenwimmer közreműködésével. Ugyanez vonatkozik a könyvvizsgálókra, a vagyonkezelőkre és az adótanácsadókra is.
Ami korábban még csak vízió volt – új back office rendszer, banki és fizetési partnerek –, ma már valóság. Az új rendszer jelenleg tesztelési fázisban van, és hamarosan mindenki használhatja. Emellett két új payment-partnert is sikerült bevonni, ami jelentősen felgyorsítja a folyamatokat.
Természetesen a jövőben is lesznek kihívások, de ígérem, hogy a teljes csapat mindent megtesz azért, hogy a következő öt év legalább olyan sikeres, biztonságos és stabil legyen, mint az előző.
Zárásként szeretném mondani: még nagyon sok izgalmas dolog vár ma Önökre, különösen akkor, amikor alapítónk és fő részvényesünk, Helmut Kaltenegger lép majd színpadra. Egy igazi újdonság is bemutatásra kerül. Kívánok mindenkinek egy sikeres, szép 2026-os évet, és köszönöm, hogy ma itt vannak velünk.
Az éló adás felvétele német nyelven az alábbi TGI YouTube videón megtekinthető: