A TGI AG 2026.04.02.-i élő adása egy különleges epizód, amelyben Mark Bogent, a TGI új ügyvezető igazgatóját mutatták be.
Mark szakmai háttere, a TGI-hez vezető útja, valamint a jövőbeli tervek
Magister Mark Bogen Linzben született, és ott is tanult közgazdaságtant – ugyanúgy, mint Helmut Kaltenegger úr is -. Még ugyanabban a városrészben is nőtt fel, sőt, ugyanabba az általános iskolába is jártak, érdekes módon, de akkoriban nem találkoztak. Később a Johannes Kepler Egyetemen tanult közgazdaságtant, és a tanulmányokat folytatott a Berkeley egyetemen is (USA).
Már a tanulmányai alatt eldöntötte, hogy szeretne állást keresni, és szerencséje volt, mert a Porsche-nál részt vehetett egy trainee programban. Az életében mindig két dolog érdekelt: minden, ami az autókkal kapcsolatos, és minden, ami a pénzzel. Így legalább az egyik szenvedélyét jól ki tudta élni. A VW termékmenedzsmentnél kezdett, tehát nem a Porsche márkánál, hanem a salzburgi kereskedőnél. Ott részt vehetett az új “Bogár” piaci bevezetésében, ami számára nagyon izgalmas időszak volt, mert ott tapasztalta meg először, milyen nehéz egy nagyvállalatnál érvényesíteni a saját véleményét.
Az egyik feladata az volt, hogy meghatározza, hány “Bogár” fér el az osztrák piacon. Ez nem egy Golf-kategóriájú modell volt. Ő akkor 5000 darabot számolt, a vezérigazgató viszont azt mondta, 10 000 kell. Nem tudta érvényesíteni az álláspontját. Pedig a stratégia az lett volna, hogy a modell értéket adjon a márkának, és ehhez egy dolgot nem szabad tenni: túlzott kedvezményeket adni. Az autóvásárlásnál a sok kedvezmény rossz jel – azt jelzi, hogy nem megy jól az eladás. Az ideális az lett volna, hogy a kereslet nagyobb, mint a kínálat, így kedvezmények nélkül is eladható. Ez nem így történt, túl sok autó lett, és tudták: semmi sem drágább, mint amikor egy autó a raktárban áll. Végül leárazva értékesítették, és ezzel a modell márkaértéke is sérült. Mark nagyon frusztrált volt, hogy nem tudta érvényesíteni a véleményét.
Ekkor eldöntötte, hogy ha itt nem lehet értelmesen kommunikálni és közös eredményre jutni, akkor ez nem neki való. De ekkor egy másik vezető odament hozzá, és azt mondta: „Figyelj, van itt valami új dolog, úgy hívják, hogy internet.” Ez akkoriban, 1995–96 körül még teljesen új volt. Azt mondták, foglalkozni kell rajta. Mark kidolgozott egy koncepciót arra, hogyan közelítse meg a Porsche Holding az internetet, és felépítette az első weboldalakat minden márka és kereskedő számára, autókonfigurátorral és aktuális készletlistával. Ez egy nagyon izgalmas időszak volt, amit nagyon élvezett.
Amikor viszont világossá vált, hogy az internet marad, a márkák vissza akarták venni az irányítást, és Mark egyre inkább adminisztratív szerepbe került, nem alkotóiba. Pedig számára nagyon fontos volt az alkotás. Ezért elgondolkodott, mi legyen a következő lépés. Visszatérjen a pénzügyi szektorba? Végül saját vállalkozásba kezdett, és hogy megtanulja az értékesítési üzletet, csatlakozott egy úgynevezett strukturált értékesítési céghez, az MLP-hez, ami az AWD-hez hasonló volt, de akadémikusokra specializálva.
Nyolc hónap után otthagyta, mert rájött, hogy ezek a rendszerek csak úgy működnek, ha túlárazott életbiztosításokat adnak el magas jutalékokkal. Amikor megnézte az ügyfélállományt, sok ügyfélnek 4-5 életbiztosítása volt, amelyek közül több üres volt. Számára nagyon fontos, hogy amit csinál, az valódi értéket adjon. Ha csak azért ad el valamit, hogy később lecseréltesse egy újra, az lehet, hogy jó értékesítés, de nincs benne valódi haszon. Úgy érezte, ennek jobbnak kell lennie.
Ekkor kilépett, és egyéni vállalkozóként megalapította a Bogen Wealth Managementet. Jól hangzott, de egy év után rá kellett jönnie, hogy egyedül nagyon nehéz előre jutni. Felkeresett régi kollégákat az MLP-től, elemezte a céget, és azt mondta: ez nem fog sokáig működni Ausztriában. Két nagyszerű partnerrel megalapította a Bogen und Partnert, irodákkal Grazban, Salzburgban és Bécsben, ahol 2014-ig dolgozott.
Aztán megszületett a lánya, és eldöntötte, hogy ha apa lesz, azt rendesen akarja csinálni, jelenléttel. Kilépett a cégből, és egy liechtensteini vagyonkezelőt akart átvenni, de ott átvertek. Ez rövid kaland volt. Ezután a tradinggel kezdett foglalkozni, egy kollégával trading botot fejlesztett, sikeresen működött is, de a partner nem tartotta be a megállapodást, majd a Brexit okozta piaci változások tönkretették a stratégiát.
Ezután trénerként kezdett dolgozni, értékesítés, tárgyalás és vezetés témában, de jött a Covid, és újra változtatni kellett. Egy barát révén egy projektben vett részt, ahol céget kellett vezetnie, és itt került kapcsolatba az arannyal – így találkozott Helmut-tal is.
Azóta saját cége van Svájcban, és a TGI-hez is kapcsolódik. A tapasztalatai miatt nagyon szkeptikus ember. Ha valaki ajánlatot tesz, mindig megnézi a „Moneymaking Machine”-t, azaz a pénztermelő rendszert: van-e értelme, átlátható-e, ellenőrizhető-e. Emiatt sokszor kérdezte Helmut-ot, hogyan működik ez a rendszer. Így alakult ki köztük a bizalom.
Végül egy látogatás során Kaltenegger úr megkérdezte Markot, hogy lenne-e ideje segíteni a struktúra fejlesztésében, főleg a hatósági megkeresések kezelésében. Mark elfogadta a felkérést, de jelezte, hogy lesznek helyzetek, amikor fékezni fogja majd Kaltenegger urat, és ezekben tisztelettel kell együtt dolgozniuk. Így kezdődött az együttműködésük.
Miért a TGI?
Mark az életrajzával más nagyvállalatnál is talált volna könnyedén állást, azonban ő a TGI-vel szeretné folytatni az útját. Ennek leginkább maga a koncepció volt az oka, az győzte meg igazán! – Hogy visszatérjen a kifejezéséhez: a „Money Making Machine”. Itt vannak például a bányavállalatok. Ezek nagyon érdekesek, hiszen a profitjuk erősen függ az arany árától. És miért van ez így? Mert például egy uncia arany jelenleg körülbelül 4500 dollár körül van, és ha megnézzük a kitermelés teljes költségét – mindennel együtt –, az valahol 1100 körül van. Tehát a különbözet, a „Money Making Machine” működése független attól, hogy konkrétan mit fejlesztett ki a TGI, az egész piac így működik. Ez azt jelenti, hogy egy stabil alap áll rendelkezésre, amire lehet építeni.
Jővőbeli tervek
Ami Mark számára igazán nagyszerű ebben, az az, hogy ez a fajta értékteremtés eddig általában csak a nagy szereplők számára volt elérhető. A TGI viszont egy olyan modellt hozott létre, amely lehetővé teszi, hogy az emberek részt vegyenek az arany értékteremtésében. És Mark szerint ez egy fantasztikus ötlet, hogy valaki ezt az értéket megosztja – ráadásul egy abszolút forradalmi módon.
És akkor Mark arra gondolt, milyen szép lenne, ha ebből kiindulva azt mondanánk: el tudnánk érni, hogy a TGI legyen a világ legnagyobb aranykereskedője!? Ezt fel is vetette, és azt mondta: “ha már belevágok, akkor rögtön kitűzöm ezt a célt – hogy a világ legnagyobb aranykereskedői legyünk”. Ez persze egy nagyon ambiciózus cél, de reális, ha sikerül megfelelően egyensúlyban tartani a dolgokat. Ehhez pedig szívesen hozzájárul Mark is.